La réunion avant devis : éplucher l'activité du client

Le prospect a rempli votre formulaire. Vous l'avez lu, vous l'avez évalué (la fiche d'évaluation est dans l'article sur la qualification). Si la réponse est oui, ou peut-être, vient la réunion avant devis.

C'est le moment où vous apportez le plus de valeur de tout le projet. Et c'est celui que la plupart des prestataires bâclent, parce qu'ils le prennent pour une simple prise de brief.